成功励志网:激励无数奋斗的朋友,全球一流励志网!www.17coolz.com
您现在的位置:首页 > 创业 > 创业故事 >

黄光裕:17年造就首富神话

来源: 成功励志网 所属分类:创业故事

如果要问近几年,家电市场内谁最会折腾 ,估计业内人士给出的答案会是——国美电器。短短几年间,国美就通过直接或第三方的形式进行了多次收并购案,涉及的资金更是逾百亿元。近日,国美又被爆假手第三方山东龙脊岛建设有限公司斥资5亿元,收购了三联商社。

如此一来,据不完全统计,加上在此之前国美曾收购的哈尔滨黑天鹅、常州金太阳等区域性品牌,以及上海的永乐、北京的大中等,国美系目前收购的家电连锁企业已超过10家。

他的第一桶金依旧是谜

2004年,黄光裕35岁,这一年,黄光裕的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元,并且拥有了数家近万平方米的单店。用了17年时间,黄光裕成为了中国新贵,他的财产在 胡润百富榜 上是105亿元,位列中国第一; 福布斯 的数据则是13亿美元,在荣智健之后,位列中国第二。

1985年,黄俊钦(黄光裕的哥哥)高中毕业,而黄光裕则还没有读完初中,和许多潮汕人一样,他们决定出去闯一闯。

黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱,选择了内蒙古作为自己的第一站。

最初和同时代的大量广州、福建商人一样,他们从事贸易 在内蒙古寻找商机,然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系,贩卖当时的一些短缺物资。

到现在,黄光裕的第一桶金依旧是个谜。我们能够知道的只是,在1985年左右,他和他的哥哥正是通过上述这类生意获得了第一笔创业资金。

他卖的衣服没人喜欢

黄光裕并没有在内蒙古待很久,仅仅一年时间,他就认为内蒙古的市场太小,他想找一个更大的城市。他问自己的哥哥,周围的城市哪个最大,黄俊钦告诉他,是北京,黄光裕就决定到北京看看。

这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头,但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。1986年,黄光裕从广州进了一批服装,后来黄光裕承认,自己的这个选择是错误的 他选的衣服根本没有人喜欢。

在《105亿传奇》里,黄光裕说: 我心太粗,布料、季节性等问题让我头疼,我干不了。而电器,大家都要用,风险也不大,作为当时的几大件,电器比较昂贵,也不会很快被淘汰,比较定型,我做起来比较合适。

他的杀手锏:狂热低价

没出两个月,黄光裕和黄俊钦就放弃了服装销售,把服装店完全改成了电器店,但电器从何而来?过去积累的客户关系,为黄氏兄弟这一时期争取到家电产品货源发挥了重要作用,同时,他们还专门派人去广东番禺等地直接进货。另外,面对走私的质疑,黄光裕则说自己当时出售的很多国外家电主要来自北京最大的收购站在那里有大量出国人员从国外带回来的家电产品。

1987年和之前的很长一段时间,中国人买家电的唯一去处就是大商场,而作为国有企业,大商场的家电定价普遍比较高,这也造成了整个行业缺乏竞争力。如何把消费者从大商场吸引到自己的小店里来呢?黄光裕想到的就是价格,他分析说,当时国有商场的家电价格过高,所以一旦一个电视机的价格相差一两千元的话,就完全能够把顾客吸引过来。

十多年始终不变的低价策略让国美和黄光裕无往不胜。

国美的低价拓展模式在2001年后达到了新的高度。在2001年5月之前,国美在全国仅仅拥有13家连锁店,而此后,国美的扩张迅速升级,到2003年,国美直营门店数量突破100家,国美在香港的第一家门店 旺角商城也成功开业。

以低价开路的国美在黄光裕近乎狂热的引导下,创造了家电零售业的连锁奇迹。

黄光裕其人

他喜欢冒险, 赌 性十足

一位接近黄光裕的市场人士称,实现国美电器借壳上市、身家暴涨40多倍后,黄光裕就迷恋上了资本市场的游戏,资本市场的巨大收益让爱冒险、 赌 性十足的黄光欲罢不能。

一位彩电业的老总称: 黄光裕喜欢在北京鹏润大厦与澳门赌场对赌。他就是太年轻了,太顺利了,太张扬。 国美内部曾经接近黄氏家族的人士则称,黄家一家都笃信天主教,其实是很低调的,只是企业做大了,必然受到关注就多。

他初中肄业,但拥有人大文凭

黄光裕的文化水平虽然只有初中肄业,但却拥有中国人民大学本科文凭。黄光裕的妻子杜鹃毕业于北京科技大学,曾在中国银行任信贷员。后来杜鹃加入国美集团,主要负责鹏泰投资业务。

国美内部消息人士称: 一般黄光裕都会出现在公司周一的晨会上,而其妻子杜鹃也偶尔会出现,不过她主要负责香港方面业务,杜鹃非常懂投资业务。

他输掉40亿后,掉光了头发

2005年以前,黄光裕拥有鹏润证券和鹏润期货两家公司。2005年初,一笔期货生意导致黄光裕亏损40亿元,国美内部人士说,黄光裕就是在那一役之后掉光了头发。随后不久的4月,黄光裕出售了鹏润证券和鹏润期货的全部股权,当时对外的公开说法是,国美电器将终止一切非电器类业务。实际上,此后入股中关村的鹏泰投资则由杜鹃亲自操刀。

这篇有关于黄光裕:17年造就首富神话的文章,就为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友。本站网址:http://www.17coolz.com(转载请保留)。