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经商成功的心理要素

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  ----摘自高国政《卡耐基经商之道》

  为什么自信主动才能成功?因为唯有自信主动意识才能使人重视、发挥和强化人的主体性与能动性。但根本和核心并不等于整体结构。自信主动意识不可能孤立地存在。那么,成功心理的整体结构是由哪些要素构成的呢?

  就心理态度本身来讲,基本上有三种要素,即积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态。

  如果要联系支配影响外部表现和交际能力的心理机制,那就还要加上这样四项要素:

  即有效交流的反馈意识、求美创新的吸引意识、双方皆赢的互利意识、求同存异的容纳意识。

  在构成成功心理的三种要素之中,心态积极的自我认识、自我评价和自我期望与要求,其实质也就是自信主动意识。如何认识评价自己,如何期望要求自己,必然会对我们生活的各个方面,从具体的言谈举止以重要的人生选择产生决定性的影响。因此说,自信主动意识即积极的自我意识是成功心理、积极心态的根本和核心。

  价值观念是指一个人认为什么是最重要、最喜欢、最需要的。它反映了一个人最主要的欲望、动机、追求的目标,所以它对一个人如何认识、评价、期望和要求自己的自我意识具有紧密的联系和重要的影响。当然,一个人的价值观念的形成和改变,又取决于自身的处境和自我意识。所以,价值观念与自我意识是密切相联、相互影响和制约的,成为心理态度最基本和最重要的有机组成部分。

  成功心理需要具备正确的价值观念。因为现代社会里人生的价值观念必然是多元性的,也应当是多元化的,而不可能把所有的人生价值观念加以\"标准化\",统一在一个固定不变的模式里,而且,即使是同一个人由于所处境遇和自我意识的变化,其价值观念也不会\"从一而终\"、一成不变。如有的人认为\"发财致富\"最重要,你何必一定要他承认\"出名成家\"的价值最高呢?有的人认为建立和维护美满幸福的小家庭比什么都好,你何必要他非去拚命进取追求事业上的成就呢?近年来,人们在讨论\"女人该不该回家去\"的问题,如果是由于男尊女卑的观念而\"回家\"去,那就是落后和错误的倾向;如果是出于人生的自我选择,那就无所谓正确与错误、进步与落后的区别,因为每个人都有选择自己的价值观念和生活方式的权力。在现实生活中,尤其是在城市里,主要问题不是\"男尊女卑\"的问题,而是\"夫妻怎样配合\"的问题,何必要在\"女人该不该回家去\"的问题上非要讨论出一个\"放之四海而皆准\"的所谓\"正确\"的结论来呢?应当说,在遵守法纪、诚实劳动、不损害他人利益的前提之下,任何价值观念、人生选择都有其存在的理由,都是合情合理的。

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